O briefing é o material onde todas as informações e direcionamentos relevantes serão inseridos, para que assim o influenciador entenda a campanha e consiga executar a tarefa da melhor forma possível.
Apesar da importância de um bom briefing, ainda existem dúvidas em relação a como criar um material eficiente para campanhas de marketing de influência. Então o que é essencial para construirmos um briefing assertivo?
A mensagem que você deseja transmitir sobre o produto ou serviço que está sendo divulgado.
O que o influenciador precisa fazer ou trazer para esse conteúdo, algo que seja essencial. O que o influenciador não pode fazer de jeito algum, como utilizar roupas na cor da concorrência.
Qual a dor que esse influenciador pode tocar, qual a solução que ele vai dar e quais são os gatilhos para fazer a audiência tomar uma atitude.
Sobre a campanha
É necessário informar ao influenciador o intuito da campanha e não é necessário dar longos detalhes nesta etapa.
Dê um panorama geral sobre a ação e informações sobre a empresa, marca ou produto que serão divulgados em colaboração com os influenciadores.
Mensagem da campanha
É uma das etapas mais importantes do briefing, esse é o momento em que o influencer vai entender a mensagem que se deseja comunicar para o público. Isso também ajuda a desenvolver um CTA para incluir nas postagens.
É importante, ainda, colocar aspectos particulares que devem possuir maior atenção sobre o produto, serviço ou marca. Para definir a mensagem chave da sua campanha, se pergunte: o que eu quero que o público saiba sobre a minha solução?
Informar os principais KPI’s e objetivos da campanha
Para que uma campanha de marketing de influência performe conforme o planejado, é necessário focar no conteúdo que será entregue. Para estruturar a estratégia de divulgação deste material, é preciso definir as diretrizes e expectativas entre a marca e o influenciador.
Na etapa de planejamento da campanha você já definiu qual seria o objetivo da campanha: awareness, branding ou conversão.
Então não deixe de informar no briefing qual é o objetivo final da ação, dessa forma o influenciador consegue criar um discurso adaptado para que esse objetivo seja alcançado.
É importante colocar as entregas desejadas pelo influenciador. Dependendo do tipo de campanha, as entregas podem acontecer de maneiras diferentes e devem ser discutidas antes da conclusão do briefing.
Compartilhe as diretrizes criativas da campanha
Para que um conteúdo seja bem sucedido, ele precisa chamar a atenção do público. Vale ressaltar que se tratando de campanhas de marketing de influência, a atenção da audiência está sempre sendo disputada.
Por isso, a importância de se criar conteúdo que prenda a atenção e engaje os seguidores. Para que isso aconteça, é importante mapear o interesse do consumidor, analisar a concorrência e avaliar os esforços já realizados do marketing.
Na hora de realizar o brainstorming da campanha, é necessário mapear e criar um esboço para compartilhar com os colaboradores. Vale relembrar que o conteúdo produzido pelo influenciador deverá ser memorável, útil e causar impacto duradouro no público.
Crie uma estrutura de problema, solução e ação
Criar um roteiro engessado ou até mesmo um exemplo para o influenciador se basear, não é o ideal. Isso porque ele é a parte criativa da publicidade, então todo esse desenvolvimento precisa partir dele e não da marca contratante.
Para que ele saiba o que e como fazer sugerimos a inserção de uma estrutura de problema, solução e ação. Mas como que você pode estruturar isso?
Problema: foque em trazer para o influenciador as principais dores do seu cliente, ou seja, mapeie quais são as dores do cliente que fazem com que ele busque a sua solução.
Solução: a solução para o problema sugerido deve ser o seu produto ou serviço, então pontue como você irá auxiliar o cliente nesse processo de dor.
Ação: quais são as chamadas para ação que funcionam com o seu público? Caso possua essa informação mapeada, não deixe de informar para o influenciador. Mas também há a possibilidade de criar e trazer sugestões para ele.
Confira no exemplo abaixo como estruturar o problema, solução e ação:
Conclusão
Elaborar um briefing completo para o influenciador, explicar os KPI’s desejados, defender o valor da marca e manter uma boa relação com o influenciador são garantias para criar uma campanha de marketing de influência de sucesso.
Deixe claro quais serão as entregas para a campanha, ou seja, o escopo de conteúdos negociados. Caso ache importante, dê sugestões de temas, assuntos ou abordagens que ele pode utilizar em cada um dos conteúdos.
Em caso de produtos ou serviços mais complexos, não deixe de auxiliar o influenciador na produção do conteúdo e de fazer um briefing somente com as informações que são necessárias para a audiência.
Uma dica muito importante para construirmos um bom briefing é entender quem é o influenciador e quais poderiam ser as maiores dores dele ao ler o documento. O briefing é um material essencial para a gente evitar uma refação do conteúdo, a ideia é que tendo aquele material o influenciador acerte de primeira a comunicação.
Em nosso canal no YouTube temos um conteúdo completo sobre o assunto, não deixe de dar uma olhada:
Abraços,
Time de Sucesso do Cliente 💜