Como determinar o escopo de conteúdos

Para o bom resultado de uma ação com influenciadores não podemos depender somente de uma boa escolha de perfis e de um bom produto, é necessário também fazer ter uma previsibilidade de resultados baseado em um escopo de entregas que o influenciador precisa realizar.

Com o escopo pré definido podemos dar início a criação do briefing, que será utilizado para a criação do material a ser publicado, dessa forma conseguimos direcionar o influenciador de forma a ter um melhor aproveitamento de seu potencial online.

Compreender quais são os formatos de conteúdos mais utilizados em publicidades com influenciadores é essencial para determinar o escopo da sua ação.

Lembre-se que a rede social contratada, deve ser aquela em que o influenciador atinge o seu público ideal. Evite realizar a cotação e contratação de redes e formatos que, possivelmente, não trarão um retorno para o seu investimento.

Entendido quais são os principais conteúdos contratados para uma publicidade já podemos falar sobre como determinar o escopo de entregas, focando em negociações com pagamento em cachê e negociações permutadas.

Quando temos uma ação onde o pagamento será por cachê, conseguimos ser mais exigentes com as solicitações para o influenciador. Mas para isso precisamos nos basear em dados e compreender algumas características da campanha.

Durante o planejamento da campanha você determinou qual seria o objetivo da sua ação, certo?

Sabendo se a sua campanha é de awareness, branding ou conversão é possível compreender quais formatos de conteúdo podem ser um aliado para que o objetivo seja alcançado. Além de auxiliar no processo de construção do seu briefing.

Lembre-se que um formato de conteúdo aliado é sempre aquele que dá os recursos e informações necessárias para a sua mensuração.

Para campanhas de awareness sugerimos formatos de conteúdo que trarão muitas visualizações para a campanha. Em campanhas de branding é importante termos conteúdos que rendam muitas visualizações e engajamento. Já em campanhas de conversão, precisamos analisar se o formato de conteúdo possibilita a inserção de um link clicável.

Determinado os melhores formatos de conteúdo de acordo com o seu objetivo, chega o momento de realizar o cálculo do CPM do influenciador.

Neste artigo você irá aprender como calcular o CPM ideal para o influenciador, mas como escolher quantos conteúdos cotar? Sempre analisando se o seu objetivo está alinhado com o poder de mídia do influenciador.

Caso o seu objetivo seja conversão, seu foco está em contratar posts de stories. Então para que o CPM do influenciador esteja de acordo com o CPM médio de seu nicho, quantos posts no stories serão necessários? Veja aqui o nosso Guia de CPM médio para cada nicho.

A mesma dinâmica vale para campanhas com foco em awareness e branding, sendo assim sempre se pergunte: Para que o CPM do influenciador esteja de acordo com o CPM médio de seu nicho quantos posts, de acordo com o formato que esteja alinhado com o seu objetivo, serão necessários?

Com isso entendemos que o escopo de entregas, em uma ação com cachê, pode variar de influenciador para influenciador. Isso porque a intenção é aproveitar ao máximo as possibilidades que os formatos de conteúdo nos proporcionam, mas sempre em acordo com o poder do influenciador.

Quando temos uma ação onde o pagamento será por permuta, não conseguimos realizar combinados com o influenciador? Claro que conseguimos!

Apesar de não estarmos desembolsando um valor para o pagamento da divulgação, estamos sim disponibilizando algo em troca. Isso que estamos enviando ou disponibilizando para o influenciador, seja um produto ou o uso de um serviço, tem um gasto monetário para a nossa marca.

Sendo assim, é essencial fazermos um acordo com o influenciador sobre o que e como fazer a divulgação para a marca.

Assim como as campanhas com pagamento por cachê, é importante que você determine o objetivo da sua ação permutada. Awareness, branding ou conversão?

Nesses casos o mais comum é realizarmos campanhas de awareness para a nossa marca, divulgando algum produto ou serviço específico.

Nesse caso, será que fazer um cálculo de CPM é interessante? Com certeza! É necessário que você entenda se o valor monetário do produto ou serviço que está sendo disponibilizando, irá retornar em mídia para completar o seu objetivo.

Qual foi a pergunta que fizemos acima?

Para que o CPM do influenciador esteja de acordo com o CPM médio de seu nicho quantos posts, de acordo com o formato que esteja alinhado com o seu objetivo, serão necessários?

Em ações permutadas, além do formato do conteúdo, você pode informar para o influenciador a quantidade mínima e máxima de posts que ele pode fazer. Mas lembre-se de criar um material com informações de suporte para que ele consiga produzir o conteúdo da melhor forma possível.

Nessas ações, que normalmente são com muitos influenciadores, você pode até sugerir uma média de conteúdos. Dessa forma é possível fazer um material único e realizar o comunicado em massa, para todos que aceitaram fazer parte da divulgação.

Agora que você conheceu os formatos de conteúdo mais utilizados saiba que é possível criar um calendário da campanha na plataforma, basta acessar o passo 3: executar.

Nessa tela também é possível adicionar anexos e um link rastreável por influenciador, saiba como criar um link na plataforma aqui.

Conseguimos trazer clareza para você nesse processo de determinar o escopo de entregas do influenciador? Lembre-se sempre que: não é porque não estamos pagando um cachê que não podemos solicitar algo em troca. Em caso de dúvidas, não deixe de nos chamar no chat.

Abraços,

Time de Sucesso do Cliente 💜